Omzet verhogen met digitale producten, Is dat mogelijk?
Omzet verhogen – Online shoppen wordt steeds meer en meer gemeengoed. De laatste jaren zien we meer en meer verschuiving ontstaan van “offline winkels” naar “online winkels”. De digitale leefwereld en technologie is zodanig in onze samenleving binnengestapt dat we ons nooit meer een wereld zonder computer, smartphone en internet kunnen voorstellen.
Door deze verschuiving is het internet is een onmisbare link geworden om op de hoogte te blijven van alle (digitale) informatie. Denk hierbij maar eens aan E-mail, online cursussen en zelfs dagelijkse boodschappen die tegenwoordig eenvoudig via het internet besteld kunnen worden. Een zelfstandig ondernemer die zich op dit moment niet online presenteert, loopt hopeloos achter en laat als gevolg daarvan omzet liggen.
Hoe we het ook wenden of keren, de detailhandel het internet maakt meer en meer deel uit van onze samenleving.
Een veelgehoorde opmerking die wij krijgen is: “Ik heb al een website en een webwinkel, maar het is veel werk om mijn producten te versturen. De marges zijn al laag en via een webwinkel is er door de hoge concurrentie bijna niets meer te verdienen”.
Ons antwoord op deze opmerking is altijd ontnuchterend: “Ga digitale producten verkopen. Hierop is de marge veel groter, je hebt een uniek product en daardoor kun je zelf je prijzen bepalen”
Wat zijn digitale producten?
Digitale producten zijn producten die niet fysiek bestaan. Digitale producten worden ook wel informatieproducten genoemd. Enkele voorbeelden van informatieproducten zijn:
- Een Ebook
- Handleidingen
- Videotrainingen
- Tips en tricks via Email
- Audiobestanden
- Membership-website
- Domeinnamen
- Apps
- WordPress plugins
- WordPress thema’s
- Foto’s
- Video’s
- Muziek
- …
Het voordeel voor de ondernemer
Voor de ondernemer zitten er een aantal belangrijke voordelen aan het aanbieden van digitale producten aan zijn/haar klanten:
Nooit “out of stock”
De naam zegt het al; “Digitale producten”. Digitaal betekent dat de producten niet fysiek zijn, maar bestaan uit een opsomming van nulletjes en ééntjes. Zie het als een foto die op je computer staat. Hoe vaak kun je die foto per Email aan iemand sturen? Je kunt zo’n foto aan oneindig veel mensen sturen, zonder enige vorm van kwaliteitsverlies.
Snel te produceren
Digitale producten zijn snel te produceren. Het produceren van digitale producten is met de huidige stand van technologie eenvoudig te doen. Het is zelfs eenvoudig te doen voor mensen die weinig ervaring hebben met computers. Er zijn legio handige programma’s die het werk voor je doen. Zelfs als je echt geen zin of tijd hebt om een digitaal product te maken, zijn er meer dan voldoende mogelijkheden om dit online uit te besteden. Vaak heb je het product dan binnen een week in huis en kun je beginnen met dit te verkopen.
Omzet verhogen met digitale producten
Digitale producten zijn laagdrempelig. Het is vaak eenvoudig om een digitaal product aan te schaffen via een online betaalsysteem zoals bijvoorbeeld iDeal of Paypal. Doordat je weinig kosten hebt aan het produceren van digitale producten, kun je de prijs ook laagdrempelig houden. Een mooi voorbeeld zijn talencursussen. Waar je 10 jaar geleden nog duizenden euro’s betaalde voor een cursus Spaans, ben je tegenwoordig met een digitaal product nog maar enkele tientjes kwijt.
Doordat de aanschaf zo laagdrempelig is en doordat de productiekosten zo laag liggen, is de omzet van digitale producten hoger. Daarnaast is een website nooit “moe” en neemt een website nooit “vakantie”. Jouw website verkoopt jouw digitale product dus 24 uur per dag, 7 dagen in de week, 365 dagen per jaar. Omzet verhogen is dus een logisch gevolg van het aanbieden van digitale producten in je onderneming.
Maar… Al deze informatie is toch al te vinden op het internet?
Inderdaad. In veel gevallen is de informatie die jij in een digitaal product al te vinden op het internet, tenzij je unieke informatie verkoopt die niemand anders heeft. (en in dat geval willen we zeker met jou in gesprek.)
Het grote struikelblok waar jouw klant tegenaan loopt is de “overload” aan informatie. Zoek maar eens op het internet naar een recept voor wit brood. In Google leverde mij dat al meer dan 169.000 resultaten op. De consument moet dus zelf maar uitvinden welk recept het beste is.
Zodra de consument de keuze heeft gemaakt voor een recept, begint de ellende pas echt, omdat er in het bood ook meel moet. Wat is het beste meel voor een bruin brood? De consument moet dus weer naar Google en daar gaan zoeken wat nou het beste meel is.
De volgende stap is het kneden van het deeg met een machine. En je raad het al… Wat is de beste machine?
Het zou voor de klant veel eenvoudiger zijn wanneer ze een kant en klare videotraining ontvangen met daarin exact beschreven wat ze moeten doen, hoe ze het moeten doen en wanneer ze het moeten doen. Dit geeft een grote meerwaarde voor de klant, waardoor de klant ook veel sneller bereid zal zijn om te betalen voor deze informatie. Immers, deze informatie wordt geacht correct en volledig te zijn.
De kneepjes van het vak.
Zoals geschreven, je omzet verhogen door het aanbieden van digitale producten is eenvoudig te realiseren en kan zeer lucratief zijn. Met name wanneer je dit combineert met een goede marketing van je onderneming en je digitale product(en).
Is je interesse gewekt en wil je hier meer over weten, neem dan eens contact met ons op. Wij kunnen je helpen met het hele proces. Wij beschikken over een uitgebreid trainingsprogramma, waarin je gaat ontdekken hoe je digitale producten in je onderneming kunt laten zorgen voor een hogere omzet.
Daarnaast besteden we binnen onze trainingen ook uitgebreid aandacht aan de marketing van je producten. (denk hierbij aan marktonderzoek, emailmarketing, socialmedia marketing en de grafische vormgeving van je digitale product).
Omzet verhogen - digitale producten
vorm van graphics zijn “infographics” infographics zijn plaatjes die een bepaalde boodschap overbrengen. Hierbij kun je bijvoorbeeld denken aan een recept voor een gerecht, maar ook aan een “cheat-sheet”. Je zou het kunnen zien als een plaatje wat een verhaal vertelt. Een soort van stripboek dus. Zo’n plaatje kan dan door jouw bezoeker uitgeprint en gebruikt worden.
Met SEO bedoelen we zoekmachineoptimalisatie. Onze grote vriend Google herkent steeds beter wat er in afbeeldingen staat en daarnaast leest Google ook nog eens de zogenaamde Alt-tags van jouw afbeeldingen.
Onlangs kwam ik een onderzoek tegen wat werd gedaan door BuzzSumo. Dit bedrijf houdt zich voornamelijk bezig met optimalisatie van blogs en blogartikelen. Zij onderzochten wat het effect zou zijn van een relevante graphic die na elke 75-100 woorden geplaatst werd.